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当潜力股遇到潜力股,梦想还会遥远吗?
浏览数:940 发布日期:2015-03-02
 有些选择是因为一种情怀

郑道军是土生土长上饶人,在他的印象里,全良液是既熟悉又陌生一个名字。熟悉是因为这个名字从小时候的记忆起就一直存在,那时候经常会在父辈们交杯换盏之间听到一声吆喝:“快去再买一瓶全良液!”。说陌生是因为她就像身边的乡亲老表,因为离得近,反而更不容易放在心上。

 

2013年的春天,郑道军和几个做酒的朋友来到全良液厂参观考察。这是他第一次近距离地认识这个“最熟悉的陌生人”。当看到酒窖里一缸缸沉窖原浆时,不禁突发兴致,喝了一小杯,这一喝让他喜不自禁,这个味道好熟悉,就是小时候偷偷抿父亲杯里那个酒的味儿,这么多年,还是原汁原味儿,一点儿都没改变。他喝过不少酒,但这么醇的味儿却始终来自全良液。在商场里打拼多年,他更清楚在利益面前大多数人和企业会选择产品质量的妥协,那一杯酒突然唤起了他根植于这片乡土的情怀,于是,那天的偶然之行开始成就了他的新的经营布局。

 

行动派和潜力股

 

说做就做,在郑道军下决定成为全良液上饶总经销商的那刻起,他就开始四处撒网寻找合作伙伴,同时组建营销团队。由于初次投资白酒行业,对这一行业的运营比较陌生,他决定干起十多年前刚踏入商场时的工作:亲身充当业务员。每天挨家挨户地拜访客户,摸市场、谈进场、做陈列……

 

为了让消费者对全良液这个品牌有新的认识,他深入商场和社区搞品牌展示,做产品品鉴活动,让客户和消费者对全良液这个老品牌产生新的认知。从介绍产品、陈列展示、换算利润空间到产品的售后服务,他样样事情亲力亲为,为的是:用真诚打动客户,用利益吸引客户,用服务留住客户 700多个日日夜夜都在一线进行业务体验,与客户和消费者的零距离的接触,让他更懂得了酒类的消费者,更了解了酒类市场。

 

2014年底在开拓乡镇市场时,他的脚不小心被扭成重伤。在医院治疗期间,可难为了这个典型的行动派,身在病床,心在市场。勉强在医院呆了不足1个月,他就不顾医务人员劝说和家人的反对,拄着拐杖在公司住了下来。

 

这样的人老天都会被他的毅力和坚持所感动。功夫不负有心人,129日,在全良液公司举行《前进,亿起飞》2015年度经销商大会上,郑道军获得了全良液最佳潜力金销商奖,同时,其率领的团队中有2名业务员荣获全良液优秀员工奖

 

团队如部队

 

在长期的市场工作中,郑道军形成了自己一套市场营销方法,即“一抓二带三夯实”。抓住核心客户,进行强有力的市场深度分销,有效的为二批商分销库存,形成以点带面,以面带动整个区域销售。同时注重核心终端的建设,积极拓展市场,进一步夯实市场基础。

 

在他看来,团队建设是产品销售的核心工作,好的团队执行力能快速的带动产品的销售。与全良液合作近两年来,他的团队按照“定点、定线、定期拜访,晨会、周会、月会,会会不少”的全良液管理要求严格执行。无论是晨会、周会还是月会,他都会准时参加,认真听取业务员的工作汇报,指出不足之处,改进工作方法。并鼓励大家积极发言,相互交流自己的心得体会,帮助团队共同成长。

 

对于团队管理,还制定专业考核和管理制度,从绘制业务路线图、路线卡等方式,建立终端客户信息资料,业务人员定期回访老客户和不定期拜访意向目标客户,每一个环节、每一个关键点都有明确的规定。这样一来,使任何一项工作都做到了有章可循。

 

当潜力股遇到潜力股

 

如果说郑道军是一支潜力股,那么他则幸运地遇到了另一支潜力股——全良液。全良酒业创建于1958年,是江西省重点食品工业企业。曾荣获国际博览会金奖,是江西省著名商标、江西老字号、江西省重点食品工业的企业等。历史积淀了深厚的文化底蕴,红石小窖酿造的全良液酒更是味道醇美。随着三公消费限制中央十八项规定等系列条令出台,当大批酒企受到致命冲激时,全良液酒在上饶市场的销售不但没有受到阻碍,反而逆市增涨。

 

从与全良液相识到坚守,郑道军从未动摇过放弃的念想,他说我选了一支潜力股,我会与她同舟共济,让全良液成为了江西甚至整个江南家喻户晓的白酒畅销品牌,让上饶家乡人民以喝全良液为骄傲。

 

当潜力股遇到潜力股,梦想还会遥远吗?

 

 

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