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2015年春季糖酒会之酒仙网领袖论坛会——跨界
浏览数:1060 发布日期:2015-03-30
      3月24日,“第三届中国酒类电商领袖论坛——跨界”在四川成都世外桃园酒店举行。在“第三届中国酒类电商领袖论坛——跨界”会上,与会嘉宾一致认为,酒水行业的调整期远未结束,对酒类营销的创新还在摸索阶段。在这一趋势之下,如何更好地适应和利用互联网这一高效的营销工具为消费者提供更加具有针对性的服务成为酒企在未来胜出的关键。

酒仙网郝鸿峰认为“一款基于互联网思维下研发的产品,用户体验为重要。”主要讲以下四点:

一、要让用户感到有面子

需要产品具有真实接地气的品牌故事,包装设计上要高端上档次

二、要让用户感觉到好喝

产品要名师勾调,不上头,而且做到真材实料不忽悠

三、让用户感觉到实惠

具备颠覆传统的定价模式和成本定价,以及突显性价比的大容量

四、要让用户尖叫起来

产生没买到就后悔,买后不炫耀一下就憋得慌的感受。

举例:郝鸿峰以首款互联网思维白酒“泸州老窖三人炫”举例,139元买一送一1000ML瓶装,上线短短84天销售超过100万瓶,销售额突破7000万元,6个月累计销售达1.2亿元,这一连串让人瞠目结舌的数字,成为白酒行业奇迹。“去年酒仙网卖酒的数据显示,200元以下产品占到50%的销售额,这就说明互联网服务是一个很‘屌丝’的服务,是为大众消费服务。”

 

易观国际商业解决方案执行总裁冯阳松认为,互联网时代给传统酒水行业带来了巨大的商业机会和想象空间,在这个巨大的“风口”面前,酒类企业在互联网化时代面临三个选择:

、卖货

是通过B2C平台销售;

、聚粉

开发极致产品、聚集大量产品粉丝带动销售;

三、建立销售平台

建立有效的营销平台,通过B2BX2B平台进行销售。

“而无论选择哪一种方式,渠道扁平化和尊重消费者体验都是酒企必须重视的核心因素。”

 

微播易CEO徐扬认为:营销和传播角度给酒企提供了新的思考,打爆款产品的三个主要因素:

一、开发极致产品

开发一款或两款极致产品,一定要做对产品,否则工夫全部白费,以下是开发极致产品五个步骤:找到一群人——找到他们需求——极致的解决他——找到撬动他们的场景——研究极致产品进行销售。

二、粉丝经济

如何去建立一个账号和平台,进行粉丝营销。

三、快速口碑传播

通过事件营销、媒体传播、名人效应和口碑传播等途径快速的与消费者建立起品质、品名、品牌的传播;让消费者记忆犹新,重复购买和口碑传播。

解答:在极致产品的基础上,产品的口碑是可制造、而且值得大量投入的。

例如:小米手机锁定只为发烧友做的手机,并且找到他们的需求:怎么鼓捣都不会坏,然后要极致的去解决这个需求。“所以设计产品的第一步,就是让一群人尖叫就行,不同的人群尖叫点是不一样的,如果不先找定一群人,任何产品都会有一堆人去投诉。

三人炫,

1天时间销售3万瓶

84天内销售突破100万瓶

三个爸爸联合创始人兼CEO戴赛鹰认为,要了解对用户最重要的东西,用户不仅仅为产品买单,而是为证明自己是哪类人去买单。因此,让用户认同产品,必须从情感出发。

一、谁来为产品买单

1、不只为产品能干什么买单,还要证明产品归属于那些人群买单(苹果6)。

2、不仅为产品功能买单,更为无聊脑残人买单(QQ蓝钻)。

3、不分为物理产品买单,更为信念买单(江小白,宋河扣扣)

二、粉丝经济

1、“粉丝”是当今社会潮流的一表现——参与化、情感化和圈子化的消费者集聚群。

2、是企业建立用户群与消费者零距离互动的交流平台。

三、抓住消费者需求

1、抓住国民的痛点与热点。

2、能互动的消费者才叫顾客。

3、顾客不只为产品功能买单。

4、品牌是顾客与用户的共谋。

5、广告是内容,传播是病毒。

四、让顾客参与研发产品

1、通过市调、网络、微信、QQ、和新闻媒体等调查。

2、收集用户反馈信息,挑选和总结顾客的痛点来开发产品

五、把产品做到极致

1、做简、单好用的产品。

2、做跑和顾客满意的产品。

3、极致一等于做最好或最便宜的产品。

4、做用户重视的深入体验的的产品。

  经历了两年的调整的白酒行业依然处于宏观经济下行的环境下,高端白酒市场、团购市场、零售专卖市场所面临的困境依旧,“微利”、政策趋紧将成为行业新常态。

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