全良新闻 NEWS
公司新闻
集团新闻
媒体报道
业内新闻
全良公告
业内新闻 News
把产品做到极致
浏览数:1077 发布日期:2015-04-20
     极致就是把人逼疯,这话说的没错,尤其是对于从事营销咨询的我。既然收了客户的钱,自然就需要为客户打造出一款能够迅速引爆市场的热销产品。
    过的河多了,自然就会找到避免湿鞋的方法。今天我就将自己把产品做到极致的方法写出来,分享给准备创业的赵伟老哥。
    利润是在企业与消费者的价值交换中产生的。因此,打造极致产品前,先要搞清楚我们准备赚谁的钱。
    中国市场上95%的产品是在市场上已有产品的基础上创新出来的。可以说,所有迅速引爆市场的创新产品都能找到其原型(简称原型参照物)。
    每个原型参照物,一般至少具有三种以上的商品属性。例如,白酒的就至少存在:社交,情感寄托和养生保健三种商品属性,每种商品属性分别对应不同的市场。天之蓝主打政务、商务市场(社交属性),金六福主打家庭聚会、婚庆市场(情感寄托),至于黄金酒、劲就酒等自然是主打养生保健的商品属性。
    找到了产品的商品属性后,我们需要将每种商品属性还原成生活种的一个个具体情景,即:“什么人”,“在什么时候”,“什么地点”,“基于合种原因或需求使用”等。然后根据自身资源优势,去与这些情景逐一对接,选择其中那个市场环境好,消费需求强,成长空间大的市场进入。
    选定目标市场后,我们还需要对该市场所涉及到的所有消费群体进行等级划分,找到需求最强,最迫切,持久度高的群体作为主攻对象,持久聚焦。
    在持久的聚焦中,我们就会逐渐发现主攻消费群体对原型参照物的抱怨和期待。此时,我们就可以针对这些抱怨和不满发生的情景运用增加、减少、剔除、创造的方法对原型参照物进行创新。
    产品的创新需要从三个层面完成:
    1、核心层面。简单来说就是对产品的利益和价值的创新,即和原有产品相比新产品或者功能更强,或者操作更简单,或者使用范围更广。这里需要阐明一个观点:消费者初次尝试一个产品,一定是奔着这些实实在在的利益和价值去的。
    2、形式层面。基于利益和价值的创新,如何才能用最简单,最直观的方式体现出来。其中的代表就是白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香的白加黑。
    3、延伸层面。这里将的延伸是针对购买、使用产品的情景做出的延伸。例如,如何让消费者更便捷的获得产品,如何让消费者在产品使用中活的意想不到的收获,如何让消费者轻松的将意外收获分享给更多的人等等。
    以上所说是打造极致产品的第一步,走对了第一步,持续的聚焦,持续的创新才有意义。故而,我们需要在快速试错中不断发现问题,解决问题!
    做极致的产品,是苦海中的修行,赵哥珍重,阿弥陀佛!
(信息来源于:网络)
上一篇:2015年春季糖酒会之酒仙网领袖论坛会——跨界
下一篇:中国酒业协会将牵头出台白酒年份酒准入标准
网站首页 | 全良概况 | 全良新闻 | 全良产品 | 全良酿造 | 全良营销 | 全良文化 | 联系全良 | 客户留言
CopyRight © 2013 江西全良液酒业有限公司 版权所有 All Rights Reserved 技术支持:江西航网科技
联系电话:0793-8628833 公司地址:江西省上饶县皂头镇全良液酒厂 网络许可证:赣ICP备14005652号-1